Мебельный бизнес по-русски

Самая большая практическая мебельная конференция по продажам для собственников и топ-менеджеров

в рамках выставки «Мебель-2025»

МОСКВА 24 ноября 2025

МВЦ «Крокус Экспо»

организатор

Бесплатная регистрация

делать?

при-
дется

нельзя

сейчас
делать

МЕБЕЛЬНЫЙ рынок схлопнулся

ЧТО

Конференция состоялась!

Скоро на этом сайте, а также на сайте mirconsalt.ru появится информация, как приобрести полную видеозапись выступлений спикеров.

Благодарим всех участников и посетителей и надеемся на встречу на следующей конференции в 2026 году!

Что делать придется

РАБОТАТЬ
с маркетплейсами.

СОЗДАВАТЬ
новые ценности для клиентов, не привязывая покупки к недвижимости.

АВТОМАТИЗИРОВАТЬ
производство для гибкости работы с разными объемами заказов.

ИЗУЧАТЬ
новые форматы работы, включая тендеры и госзаказы.

УСИЛИВАТЬ
позиции в категориях, где маркетплейсы слабее (кухни, кровати, габаритные диваны).

СОЗДАВАТЬ
собственные торговые марки (СТМ) в разных ценовых сегментах.

РАЗВИВАТЬ
омниканальность бизнеса.

ОПТИМИЗИРОВАТЬ
расходы на рекламу и бизнес-процессы.

ПЕРЕСМАТРИВАТЬ
маркетинговую стратегию и подходы к мотивации покупателей.

ОТКАЗЫВАТЬСЯ
от меблировки квартир при работе с застройщиками.

ПРЕНЕБРЕГАТЬ
оптимизацией затрат и бизнес-процессов.

РАСШИРЯТЬСЯ бездумно.

ГНАТЬСЯ
за допинговым ростом.

ИГНОРИРОВАТЬ
маркетплейсы.

Что сейчас делать нельзя

Алексей Лопухин

Радмила Кирьякова

Основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз).

Светлана Новикова

Андрей Брызгалов

Наталья Перец

Совладелец компании «Мебель.Инвестиции.Ритейл» Мебельный маркетолог-практик. Эксперт по привлечению целевого трафика из онлайна в мебельную розницу и опт.

Александр Варламов

HR-практик, подбор персонала для компаний.

Совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.

Основатель и владелец агентства Peretz Consulting. Ключевая специализация агентства – создание мебельных магазинов от концепции до внедрения.

Тимур Иртуганов

Генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.

Специалист по развитию мебельной розницы. Практик по созданию мебельных компаний, росту продаж в рознице и дилерской сети.

Светлана Федорова

Генеральный директор компании "Экспресс-Обзор", более 20 лет выпускающей аналитику мебельного рынка.

Эксперт по продажам мебели на Wildberries. Экс-руководитель отдела SMM и Авито в Ecom.

Кирилл Орлов

Директор и совладелец МФ Аврора (Димитровград).

Алексей Шульга

Основатель и генеральный директор мебельной сети «Медведь».

Олег Ретанов

Учредитель и Директор по развитию ООО «Фамильная Мебель».
С экспертизой Первой мебельной Фабрики.

Алексей Шестаков

Собственник компании по производству детской мебели «Кроха».

Руслан Шаулин

Собственник и генеральный директор мебельной компании «Финист», производство корпусной мебели.

Роман Жуков

Собственник мебельных салонов AURORA.

Андрей Попов

Генеральный директор ООО «Фамильная мебель»

Наталья Советная

Собственник компании АртМебель, сеть салонов в Москве (обеденные группы).

Надежда Дроздова

Генеральный директор ООО "Сидак-СП" | Фабрика мебельных фасадов и кухонь.

Дмитрий Репичев

Директор по продажам и клиентскому опыту фабрики АРТИС.

Наталья Браун

Собственник и генеральный директор мебельной фабрики Mebior.tech

Андрей Борисов

Основатель, поддерживатель и толкатель компании Мебельторг.

Сергей Яковлев

Владелец агентства "Чесноков Консалтинг" (мебель на заказ), собственное производство мебели в Смоленске "ЛАЙК МЕБЕЛЬ".

Александр Чесноков

Сооснователь мебельного производства, бренды NCDesign (B2B) и Мебельная Среда (B2C).

Сергей Мигунов

Основатель мебельной компании Гардеробная.онлайн.
Основатель компании Volazzi Home производитель сетчатых систем хранения.

Михаил Ципес

Владелец мебельной компании Di Casa.

Лаша Инцкирвели

СПИКЕРЫ

Руководитель и генеральный партнер Пинскдрев (Москва и Грузия).

Денис Хартьян

Основатель и руководитель Агентства развития Бизнеса HRExperts.ru. Кандидат технических наук, автор более 20 статей. Лауреат всероссийского конкурса "Инженер года".

Олег Ретанов

Основатель розничной мебельной сети «Медведь».

Алексей Сухарев

Коммерческий директор ФММ «Аврора».

Максим Крюков

Совладелец мебельной фабрики Stylint.

Наталья Хакк

Эксперт по продажам мебели на маркетплейсах Озон и Яндекс.Маркет. Экс-руководитель E-Com «Вашакомната»

Вардуи Погосян

Руководитель проектной группы Peretz Сonsulting с десятилетним опытом работы в коммерческом дизайне и мерчандайзинге.

Алексей Хвостов

Маркетолог который продает мебель на заказ. Основатель Мега Кухни и Мебель Family. Построил розничный бизнес только на маркетинге

Антон Попов

Эдуард Романовский

Директор по процветанию "Мебелик".

Приветствие от Алексея Лопухина

Тема: Статистика мебельной розницы 2025 в России и регионах: где рост?

11:05 – 11:25

Спикер: Светлана Федорова. Генеральный директор компании "Экспресс-Обзор", более 20 лет выпускающей аналитику мебельного рынка. Среди клиентов – АМДПР, банки, крупные мебельные компании.

ПРОГРАММА

Регистрация

Тема: Как выстроить канал продаж через Телеграм.

Спикер: Алексей Хвостов. Маркетолог, который продает мебель на заказ. Основатель Мега Кухни и Мебель Family

Тема: Наступил общий бойкот трафика с онлайн-рекламы.

Спикер: Андрей Брызгалов. Совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.

10:30 – 11:00

11:00 – 11:05

Тема: Двойной рост продаж в мебели на заказ через новые партнерские программы.

12:25 – 12:45

Спикер: Антон Попов. Владелец мебельной компании Di Casa.

11:25 – 11:55

11:55 – 12:25

Тема: Шаг над пропастью! Как удержаться на рынке, когда вокруг рушатся бизнесы.

12:45 – 13:15

Спикер: Александр Варламов. Исполнительный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл». Специалист по развитию мебельной розницы.

Тема: Вместе к новым горизонтам в 2026: создаем и адаптируем команду будущего.

15:45 – 16:05

Спикер: Светлана Новикова. HR-практик, подбор персонала для компаний.

Практика подбора: почему кандидаты идут в другие компании и не идут к вам? Есть ли качественный подбор в сложных условиях сегодняшнего рынка?
НR и РОП, кто они для компании – лишние затраты или скачок в развитии?
Как победить в борьбе за таланты? 10 трендов рынка для построения мотивированной команды продаж.

Цифры и факты: что сейчас происходит с мебельной розницей?
Как рост цен влияет на продажи мебели?
Доходы населения: что покупатели могут себе позволить?
Где найти точки роста продаж мебели?

Мой личный кейс как я получаю 10 заказов через Телеграм на 4 млн ежемесячно.
Почему у многих не получается продавать через ТГ: 5 главных ошибок, исправив которые вы выйдете на продажи.
Какие два инструмента могут запустить продажи уже через два месяца, и как в этом поможет ИИ.
Особенности клиентов в ТГ и правила их отработки.

Быстро найти потери, о 99% которых раньше не знал.
Увидеть за 5 минут, где и кто ежедневно теряет продажи, по каким причинам.
Помочь каждому в команде исправлять свои провалы и стать сильнее.
Устранить причины – получить в результате до 50% роста за месяц.

Почему сегодня из 150 собственников мебельных магазинов только 10 чувствуют себя хорошо и растут.
Партнерские программы - самый недооцененный канал для мебельщиков.
Партнерка с застройщиками. Как малому бизнесу стать им интересным. «Серые кардиналы» и как на них выходить. Инструменты.
Партнерка с риэлторами. Механика отношений, которая приносит стабильный трафик клиентов с высоким чеком.
Партнерка с дизайнерами по интерьерам. Что предложить, кроме агентских, чтобы сделать их своими фанатами.

Почему собственник сейчас отчаянно нуждается и одновременно ненавидит клиентов с онлайна.
Есть бюджет, есть лиды, есть продажи. Но продавцы продолжают говорить, что реклама не работает.
Новые инструменты для лидогенерации, которые в 2,5 раза повышают продажи с онлайн-лидов.
ВК, Я.Директ, ТГ, AI – как теперь работать с ними, увеличивать сделки и экономить силы продавцов.

13:15 – 13:35

Тема: Прибыль вопреки рынку: как автоматизация превращает производственные издержки в главное конкурентное преимущество..

Спикер: Максим Крюков. Совладелец мебельной фабрики Stylint.

IT-платформа рядом с 1С: автоматизируйте бизнес-процессы без рисков и затрат на «переписывание» вашего учёта.
Цифровой двойник каждой детали: убираем «детали-потеряшки» и неразбериху в цеху и на складе, обеспечивая 100% комплектность и полный контроль каждой детали на всех производственных этапах.
Закупки на автопилоте: автоматическая отправка заявок поставщикам и аудит счетов, который ловит ошибки в ценах и количестве до того, как вы заплатите.

Спикеры: Владислав Сухарев. Коммерческий директор ФММ "Аврора".
Андрей Попов. Собственник мебельных салонов AURORA.

Инструменты продаж, благодаря которым удается сохранять продажи на падающем рынке в собственной рознице из 11 магазинов.
За счёт чего клиента оставить в оффлайн рознице, не допустив перетекание на маркетплейс?
Точки роста на рынке мягкой мебели в 2026.

Спикеры: Наталья Перец. Крупнейший отраслевой эксперт в области мебельной розницы, основатель ритейл агентства Peretz Consulting.
Вардуи Погосян. Руководитель проектной группы Peretz Сonsulting с десятилетним опытом работы в коммерческом дизайне и мерчандайзинге.

Тема: Мебельный мерчандайзинг без миллионных бюджетов: как заставить товары продавать себя.

14:30 – 14:50

Рассмотрим бюджетные мерчандайзинговые инструменты для розничной площадки, повышающие выручку, конверсию и средний чек.
Разберем на конкретных кейсах, как не терять в продажах при падающем трафике.
Примеры и антипримеры мебельного мерчандайзинга.

15:10 – 15:45

Круглый стол для розницы.
Тема: Итоги 2025 года и стратегия развития на 2026 год.

Спикеры:

Наталья Браун. Директор по продажам и клиентскому опыту фабрики АРТИС.
Сергей Яковлев. Основатель, поддерживатель и толкатель компании Мебельторг.
Лаша Инцкирвели. Генеральный партнер фабрики Пинскдрев в Москве и Грузии
Олег Ретанов. Основатель и генеральный директор мебельной сети «Медведь»
Надежда Дроздова. Собственник компании АртМебель, сеть салонов в Москве (обеденные группы).
Руслан Шаулин. Собственник компании по производству детской мебели «Кроха».
Алексей Шульга. Директор и совладелец МФ Аврора (Димитровград).

16:05 – 16:25

Спикер: Мигунов Сергей. Сооснователь мебельного производства, бренды NCDesign (B2B) и Мебельная Среда (B2C).

17:10 – 17:30

Тема: 20% рынка, которые растут: как коммерческая мебель открывает новые возможности для мебельщикова.

18:10 – 18:55

Круглый стол для мебельных фабрик и опта.
Тема: Итоги 2025 года и стратегия развития на 2026 год.

Спикеры:

Андрей Борисов. Собственник и генеральный директор мебельной фабрики Mebior.tech
Алексей Сухарев. Генеральный директор ФММ Аврора (Пермь).
Дмитрий Репичев. Генеральный директор ООО "Сидак-СП" | Фабрика мебельных фасадов и кухонь.
Эдуард Романовский. Директор по процветанию "Мебелик".
Роман Жуков. Собственник и генеральный директор мебельной компании «Финист», производство корпусной мебели.

Заключительное слово от Алексея Лопухина

18:55 – 19:00

Спикер: Александр Чесноков. Владелец агентства "Чесноков Консалтинг" (мебель на заказ), собственное производство мебели в Смоленске "ЛАЙК МЕБЕЛЬ".

17:50 – 18:10

Тема: Как заставить Яндекс приводить договора, а не лиды. 2025.

Спикер: Пётр Дерягин. Бизнес-тренер с 24-летним опытом обучения продажам и переговорам в сегментах B2B и B2C. Сотрудничает с сетями мебельных салонов «Медведь» и «Пинскдрев».

17:30 – 17:50

Тема: 3 технологии, 3 поколения, 1 система: собираем идеального продавца для вашего мебельного бизнеса. Только практические решения для владельцев мебельного бизнеса по обучению консультантов в условиях поколенческого разрыва.

Спикер: Кирилл Орлов. Совладелец агентства по продвижению на маркетплейсах boostum.ru.

Спикер: Наталья Хакк. Совладелец агентства по продвижению на маркетплейсах boostum.ru. Эксперт по продажам мебели на маркетплейсах Озон и Яндекс.Маркет. Экс-руководитель E-Com «Вашакомната».

Спикер: Феликс Васильев. Бизнесмен, основатель агентства по продвижению на маркетплейсах boostum.ru. Экс-владелец Вашакомната.рф.

16:25 – 17:10

Подтема: Рост выручки по двум площадкам с нуля до 50 млн/мес., масштабируемая модель продаж.

Подтема: Магазин WB с 0 до 20 млн выручки/мес. за полгода на перепродаже мебели. +200% выручки за 3 месяца для мебельной фабрики на WB.

Подтема: Как сделать логистику крупногабаритной мебели на маркетплейсах прибыльной?

Тема: Как выжить мебельщику на маркетплейсах без антидепрессантов.

Спикер: Михаил Ципес. Основатель мебельной компании Гардеробная.онлайн.
Основатель компании Volazzi Home (производитель сетчатых систем хранения).

Нюансы настройки кампаний.
На какую страницу должна вести реклама.
Важные нюансы в обработке заявок с рекламы.

Микрообучение: навыки «перекусами» вместо долгих обедов.
Скринкасты и видеоинструкции: смотри и учись
⁠Парное наставничество (Buddy System) и ротация: делай как я.

Доля коммерческой мебели выросла до 30% и продолжает расти. На чем сегодня зарабатывают мебельщики, у которых нет трафика, но есть клиенты.
Главные точки входа в корпоративный сегмент: онлайн, тендеры, партнёрства, личный бренд.
Что на самом деле нужно корпоративным клиентам? Как мебельному бизнесу попасть в проекты, где чеки в миллионах, а цена не главный критерий. И почему это доступно не только фабрикам, но и малому бизнесу.
Ошибки 90% компаний, которые пробуют выйти в корпоративный сегмент и сгорают на первых проектах.

WB – не про демпинг. Это про скорость, релевантность и экономику.
Кейс №1: 0 → 20 млн за 8 месяцев с чистой прибылью 4%.
Тонкости моделей-доставки (FBS, DBS, FBO, DBW).
Кейс №2: фабрика +300% за 3 месяца – снизить цены, сохранить маржу и увеличить доход.

Варианты логистики на маркетах и их особенности.
Подскажу, что выбрать, и как сделать логистику КГТ эффективнее на маркетплейсах.

Маркетплейсы – это не прогулка в парке, а серьезная борьба за каждый заказ.
Как получать рост и маржу на маркетплейсах в мебели без занижения цен. Яндекс Маркет – быстрый старт и стабильная прибыль.
На маркетплейсах выживают только дешевые товары? Миф или реальность? Подъем цен на Озоне на 30%, сохранение оборота и увеличение прибыльности.

Стабильный найм даже при нулевой безработице.
Стажировка, адаптация и обучение сотрудников без участия руководителей.
Система контроля ключевых метрик компании.

Тема: Как после 2025 г. быстро нанимать и обучать персонал в автоматическом режиме.

Спикер: Алексей Лопухин. Генеральный директор/основатель МИР (Мебель. Инвестиции. Ритейл) – аудит продаж и управление мебельным бизнесом.
АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз) – совместные закупки по выгодным ценам.
Traffic Meter – онлайн-сервис расчета потенциала продаж торговой точки.
Автор технологии управления продажами Traffic Meter.

13:55 – 14:30

Тема: АвтоВАЗ за 8 месяцев упал к прошлому году на 25%. В мебели вижу подобную ситуацию у 99%.

Мой прогноз: при данной экономической и эмоциональной ситуации в нашем отечестве продажи мебели будут падать до середины 2026 года.
Стратегия выживания: дна в отрасли ещё нет. Что делаем мы в рознице и на мебельных фабриках, чтобы сохранить бизнес?
Отраслевые тенденции: какие шаги сейчас предпринимают федеральные компании, средний и малый бизнес?
Позитивные примеры: кто демонстрирует рост и за счет чего?
Практические решения: у моих клиентов продажи падают, но всего на 15%. 5 точек роста от Лопухина на стагнирующем рынке.

Тема: Сливу клиентов STOP! Как оффлайн рознице не только выстоять, но и вырасти в 2026 году?

13:35 – 13:55

Тема: Новое имя – проверенная модель: как за 3 года стать лидером в сегменте меблировки под ключ.

14:50 – 15:10

Спикеры: Алексей Шестаков. Учредитель и Директор по развитию ООО «Фамильная Мебель». С экспертизой Первой мебельной Фабрики.
Наталья Советная. Генеральный директор ООО «Фамильная мебель».

Внутренняя кухня роста: как мы выстроили операционные процессы, чтобы за 3 года вырасти с команды из 3 человек до оборота в 650 млн рублей.
Стратегия, которая создает рынки: как наши амбициозные цели открывают новый потенциал для производителей и поставщиков.
Партнерство как бизнес-модель: почему наше стратегическое партнерство – это не скидка, а инструмент для совместного роста и увеличения прибыли.

300

мест
в большом зале

Зарегистрироваться бесплатно

287

человек посетили конференцию

900

человек прошли регистрацию

Как это было в 2024 году:

– это ежегодная самая масштабная профессиональная конференция по продажам в России, которая проходит с 2022 года.

«Мебельный бизнес по-русски»

Зал рассчитан на 100 человек. Успейте занять место!

в этом году конференция проходит в новом месте – международном выставочном центре «крокус экспо»

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Московская область, Красногорский район,
г. Красногорск, ул. Международная, д. 16, 18, 20.
Метро «Мякинино» (последний вагон из центра).
Из метро выход №2, указатель “Крокус Экспо” (павильоны 1, 2).
Павильон 3, 3 этаж, зал 18
ПО ВОПРОСАМ И СОТРУДНИЧЕСТВУ:
8 800-333-07-54
manager@mirconsalt.ru