Мебельный бизнес по-русски

Самая большая практическая мебельная конференция по продажам для собственников и топ-менеджеров

в рамках выставки «Мебель-2025»

МОСКВА 24 ноября 2025

МВЦ «Крокус Экспо»

организатор

Бесплатная регистрация

делать?

при-
дется

нельзя

сейчас
делать

МЕБЕЛЬНЫЙ рынок схлопнулся

ЧТО

Что делать придется

РАБОТАТЬ
с маркетплейсами.

СОЗДАВАТЬ
новые ценности для клиентов, не привязывая покупки к недвижимости.

АВТОМАТИЗИРОВАТЬ
производство для гибкости работы с разными объемами заказов.

ИЗУЧАТЬ
новые форматы работы, включая тендеры и госзаказы.

УСИЛИВАТЬ
позиции в категориях, где маркетплейсы слабее (кухни, кровати, габаритные диваны).

СОЗДАВАТЬ
собственные торговые марки (СТМ) в разных ценовых сегментах.

РАЗВИВАТЬ
омниканальность бизнеса.

ОПТИМИЗИРОВАТЬ
расходы на рекламу и бизнес-процессы.

ПЕРЕСМАТРИВАТЬ
маркетинговую стратегию и подходы к мотивации покупателей.

ОТКАЗЫВАТЬСЯ
от меблировки квартир при работе с застройщиками.

ПРЕНЕБРЕГАТЬ
оптимизацией затрат и бизнес-процессов.

РАСШИРЯТЬСЯ бездумно.

ГНАТЬСЯ
за допинговым ростом.

ИГНОРИРОВАТЬ
маркетплейсы.

Что сейчас делать нельзя

Алексей Лопухин

Радмила Кирьякова

Основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз).

Светлана Новикова

Тимур Иртуганов

Наталья Нагорнова

Андрей Брызгалов

Наталья Перец

Совладелец компании «Мебель.Инвестиции.Ритейл» Мебельный маркетолог-практик. Эксперт по привлечению целевого трафика из онлайна в мебельную розницу и опт.

Александр Варламов

HR-практик, подбор персонала для компаний.

Генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.

Директор по маркетингу и PR в «Ход матрешкой» и юридической компании «Туров и партнеры», соавтор книг «Уволь маркетолога», «Малая энциклопедия современного маркетинга», автор блога о нейросетях и маркетинге.

Совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.

Основатель и владелец агентства Peretz Consulting. Ключевая специализация агентства – создание мебельных магазинов от концепции до внедрения.

Специалист по развитию мебельной розницы. Практик по созданию мебельных компаний, росту продаж в рознице и дилерской сети.

Генеральный директор и основатель компании YesScript, эксперт по продажам, скриптолог, бизнес-тренер и консультант по развитию бизнеса.

Анна Есикова

Светлана Федорова

Генеральный директор компании "Экспресс-Обзор", более 20 лет выпускающей аналитику мебельного рынка.

Эксперт по продажам мебели на Wildberries. Экс-руководитель отдела SMM и Авито в Ecom.

Кирилл Орлов

Владелец агентства "Чесноков Консалтинг" (мебель на заказ), собственное производство мебели в Смоленске "ЛАЙК МЕБЕЛЬ".

Александр Чесноков

Сооснователь мебельного производства, бренды NCDesign (B2B) и Мебельная Среда (B2C).

Сергей Мигунов

Основатель мебельной компании Гардеробная.онлайн.
Основатель компании Volazzi Home производитель сетчатых систем хранения.

Михаил Ципес

Владелец мебельной компании Di Casa.

Собственник «Кухни Трио».

Наталья Королькова

Андрей Новицкий

Собственник «Кухни от Природы».

Лаша Инцкирвели

СПИКЕРЫ

Руководитель и генеральный партнер Пинскдрев (Москва и Грузия).

Любецкая Татьяна

Заместитель директора департамента кухонных студий Haier по операционной деятельности.

Сергей Губанов

Собственник компании «Мебель для жизни».

Денис Хартьян

Основатель и руководитель Агентства развития Бизнеса HRExperts.ru. Кандидат технических наук, автор более 20 статей. Лауреат всероссийского конкурса "Инженер года".

Олег Ретанов

Основатель розничной мебельной сети «Медведь».

Владислав Сухарев

Коммерческий директор ФММ «Аврора».

Станислав Фионин

директор по продажам компании «Мебельная База».

Максим Крюков

Совладелец мебельной фабрики Stylint.

Александр Кузьмин

Генеральный директор фабрики Perrino. Франчайзинговая сеть 82 фирменных салона по России.

Ильдар Юмаев

Основатель и генеральный директор мебельной фабрики ИЛКОМ (г. Кузнецк).

Сергей Дегтярев

Владелец мебельной фабрики «Настоящая Мебель».

Анна Голубцова

Собственник компании «Арника.

Андрей Сидоров

Основатель и президент компании "MZ5 Group".

Артур Ивашин

CEO компании Beneli, внешний консультант Ozon по развитию RFBS.

Наталья Хакк

Эксперт по продажам мебели на маркетплейсах Озон и Яндекс.Маркет. Экс-руководитель E-Com «Вашакомната»

Вардуи Погосян

Руководитель проектной группы Peretz Сonsulting с десятилетним опытом работы в коммерческом дизайне и мерчандайзинге.

Алексей Хвостов

Маркетолог который продает мебель на заказ. Основатель Мега Кухни и Мебель Family. Построил розничный бизнес только на маркетинге

Антон Попов

Эдуард Романовский

Директор по процветанию "Мебелик".

Приветствие от Алексея Лопухина

Тема: Статистика мебельной розницы 2025 в России и регионах: где рост?

11:05 – 11:25

Спикер: Светлана Федорова. Генеральный директор компании "Экспресс-Обзор", более 20 лет выпускающей аналитику мебельного рынка. Среди клиентов – АМДПР, банки, крупные мебельные компании.

ПРОГРАММА

Регистрация

Тема: Как выстроить канал продаж через Телеграм.

Спикеры: Радмила Кирьякова. Эксперт в области мебельного маркетинга. Совладелец компании «Мебель Инвестици Ритейл» (МИР). Партнер фабрики ИЛКОМ по продаже мебели на МП.
Алексей Хвостов. Маркетолог, который продает мебель на заказ. Основатель Мега Кухни и Мебель Family

Тема: Наступил общий бойкот трафика с онлайн-рекламы.

Спикер: Андрей Брызгалов. Совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.

10:30 – 11:00

11:00 – 11:05

Тема: Двойной рост продаж в мебели на заказ через новые партнерские программы.

12:20 – 12:40

Спикер: Антон Попов. Владелец мебельной компании Di Casa.

11:25 – 11:55

11:55 – 12:20

Тема: Шаг над пропастью! Как удержаться на рынке, когда вокруг рушатся бизнесы.

12:40 – 13:10

Спикер: Александр Варламов. Исполнительный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл». Специалист по развитию мебельной розницы.

Тема: Вместе к новым горизонтам в 2026: создаем и адаптируем команду будущего.

15:50 – 16:10

Спикер: Светлана Новикова. HR-практик, подбор персонала для компаний.

Практика подбора: почему кандидаты идут в другие компании и не идут к вам? Есть ли качественный подбор в сложных условиях сегодняшнего рынка?
НR и РОП, кто они для компании – лишние затраты или скачок в развитии?
Как победить в борьбе за таланты? 10 трендов рынка для построения мотивированной команды продаж.

Цифры и факты: что сейчас происходит с мебельной розницей?
Как рост цен влияет на продажи мебели?
Доходы населения: что покупатели могут себе позволить?
Где найти точки роста продаж мебели?

Мой личный кейс как я получаю 10 заказов через Телеграм на 4 млн ежемесячно.
Почему у многих не получается продавать через ТГ: 5 главных ошибок, исправив которые вы выйдете на продажи.
Какие два инструмента могут запустить продажи уже через два месяца, и как в этом поможет ИИ.
Особенности клиентов в ТГ и правила их отработки.

Быстро найти потери, о 99% которых раньше не знал.
Увидеть за 5 минут, где и кто ежедневно теряет продажи, по каким причинам.
Помочь каждому в команде исправлять свои провалы и стать сильнее.
Устранить причины – получить в результате до 50% роста за месяц.

Почему сегодня из 150 собственников мебельных магазинов только 10 чувствуют себя хорошо и растут.
Партнерские программы - самый недооцененный канал для мебельщиков.
Партнерка с застройщиками. Как малому бизнесу стать им интересным. «Серые кардиналы» и как на них выходить. Инструменты.
Партнерка с риэлторами. Механика отношений, которая приносит стабильный трафик клиентов с высоким чеком.
Партнерка с дизайнерами по интерьерам. Что предложить, кроме агентских, чтобы сделать их своими фанатами.

Почему собственник сейчас отчаянно нуждается и одновременно ненавидит клиентов с онлайна.
Есть бюджет, есть лиды, есть продажи. Но продавцы продолжают говорить, что реклама не работает.
Новые инструменты для лидогенерации, которые в 2,5 раза повышают продажи с онлайн-лидов.
ВК, Я.Директ, ТГ, AI – как теперь работать с ними, увеличивать сделки и экономить силы продавцов.

13:10 – 13:30

Тема: Прибыль вопреки рынку: как автоматизация превращает производственные издержки в главное конкурентное преимущество..

Спикер: Максим Крюков. Совладелец мебельной фабрики Stylint.

IT-платформа рядом с 1С: автоматизируйте бизнес-процессы без рисков и затрат на «переписывание» вашего учёта.
Цифровой двойник каждой детали: убираем «детали-потеряшки» и неразбериху в цеху и на складе, обеспечивая 100% комплектность и полный контроль каждой детали на всех производственных этапах.
Закупки на автопилоте: автоматическая отправка заявок поставщикам и аудит счетов, который ловит ошибки в ценах и количестве до того, как вы заплатите.

Спикер: Владислав Сухарев. Коммерческий директор ФММ "Аврора".

Инструменты продаж, благодаря которым удается сохранять продажи на падающем рынке в собственной рознице из 11 магазинов.
За счёт чего клиента оставить в оффлайн рознице, не допустив перетекание на маркетплейс?
Точки роста на рынке мягкой мебели в 2026.

Спикеры:

Сергей Змиевский. Президент компании ООО «Алмаз», собственник мебельной фабрики "Любимый Дом". Дилерская сеть: более 700 магазинов из России, Казахстана, Беларуси и Узбекистана.
Александр Кузьмин. Генеральный директор фабрики Perrino. Франчайзинговая сеть 82 фирменных салона по России.
Ильдар Юмаев. Основатель и генеральный директор мебельной фабрики ИЛКОМ, г. Кузнецк.
Сергей Дегтярев. Владелец мебельной фабрики "Настоящая Мебель".
Анна Голубцова. Собственник компании "Арника".
Эдуард Романовский. Директор по процветанию "Мебелик".

Спикеры: Наталья Перец. Крупнейший отраслевой эксперт в области мебельной розницы, основатель ритейл агентства Peretz Consulting.
Вардуи Погосян. Руководитель проектной группы Peretz Сonsulting с десятилетним опытом работы в коммерческом дизайне и мерчандайзинге.

Тема: Мебельный мерчандайзинг без миллионных бюджетов: как заставить товары продавать себя.

14:20 – 14:40

Рассмотрим бюджетные мерчандайзинговые инструменты для розничной площадки, повышающие выручку, конверсию и средний чек.
Разберем на конкретных кейсах, как не терять в продажах при падающем трафике.
Примеры и антипримеры мебельного мерчандайзинга.

15:15 – 15:50

Круглый стол для розницы.
Тема: Итоги 2025 года и стратегия развития на 2026 год.

Спикеры: уточняются.

16:10 – 16:30

Спикер: Мигунов Сергей. Сооснователь мебельного производства, бренды NCDesign (B2B) и Мебельная Среда (B2C).

17:10 – 17:30

Тема: 20% рынка, которые растут: как коммерческая мебель открывает новые возможности для мебельщикова.

Заключительное слово от Алексея Лопухина

18:55 – 19:00

18:10 – 18:55

Круглый стол для мебельных фабрик и опта.
Тема: Итоги 2025 года и стратегия развития на 2026 год.

Спикеры уточняются.

Спикер: Александр Чесноков. Владелец агентства "Чесноков Консалтинг" (мебель на заказ), собственное производство мебели в Смоленске "ЛАЙК МЕБЕЛЬ".

17:50 – 18:10

Тема: Как заставить Яндекс приводить договора, а не лиды. 2025.

Спикер уточняется.

17:30 – 17:50

Тема: Новые технологии в обучении персонала.

Спикер: Кирилл Орлов. Эксперт по продажам мебели на Wildberries. Экс-руководитель отдела SMM и Авито в Ecom.

Спикер: Наталья Хакк. Эксперт по продажам мебели на маркетплейсах Озон и Яндекс.Маркет. Экс-руководитель E-Com «Вашакомната».

Спикер: Феликс Васильев. Владелец Вашакомната.рф.

16:30 – 17:10

Тема: Рост выручки по двум площадкам с нуля до 50 млн/мес, масштабируемая модель продаж.

Тема: Магазин WB с 0 до 20 млн выручки/мес. за полгода на перепродаже мебели. +200% выручки за 3 месяца для мебельной фабрики на WB.

Тема: Как выжить мебельщику на маркетплейсах без антидепрессантов.

Спикер: Михаил Ципес. Основатель мебельной компании Гардеробная.онлайн.
Основатель компании Volazzi Home (производитель сетчатых систем хранения).

Нюансы настройки кампаний.
На какую страницу должна вести реклама.
Важные нюансы в обработке заявок с рекламы.

Доля коммерческой мебели выросла до 30% и продолжает расти. На чем сегодня зарабатывают мебельщики, у которых нет трафика, но есть клиенты.
Главные точки входа в корпоративный сегмент: онлайн, тендеры, партнёрства, личный бренд.
Что на самом деле нужно корпоративным клиентам? Как мебельному бизнесу попасть в проекты, где чеки в миллионах, а цена не главный критерий. И почему это доступно не только фабрикам, но и малому бизнесу.
Ошибки 90% компаний, которые пробуют выйти в корпоративный сегмент и сгорают на первых проектах.

WB – не про демпинг. Это про скорость, релевантность и экономику.
Кейс №1: 0 → 20 млн за 8 месяцев с чистой прибылью 4%.
Тонкости моделей-доставки (FBS, DBS, FBO, DBW).
Кейс №2: фабрика +300% за 3 месяца – снизить цены, сохранить маржу и увеличить доход.

Маркетплейсы – это не прогулка в парке, а серьезная борьба за каждый заказ.
Как получать рост и маржу на маркетплейсах в мебели без занижения цен. Яндекс Маркет – быстрый старт и стабильная прибыль.
На маркетплейсах выживают только дешевые товары? Миф или реальность? Подъем цен на Озоне на 30%, сохранение оборота и увеличение прибыльности.

Стабильный найм даже при нулевой безработице.
Стажировка, адаптация и обучение сотрудников без участия руководителей.
Система контроля ключевых метрик компании.

Тема: Как после 2025 г. быстро нанимать и обучать персонал в автоматическом режиме.

Спикер: Алексей Лопухин. Генеральный директор/основатель МИР (Мебель. Инвестиции. Ритейл) – аудит продаж и управление мебельным бизнесом.
АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз) – совместные закупки по выгодным ценам.
Traffic Meter – онлайн-сервис расчета потенциала продаж торговой точки.
Автор технологии управления продажами Traffic Meter.

13:50 – 14:20

Тема: АвтоВАЗ за 8 месяцев упал к прошлому году на 25%. В мебели вижу подобную ситуацию у 99%.

Мой прогноз: при данной экономической и эмоциональной ситуации в отечестве продажи мебели будут падать до середины 2026 года.
Стратегия выживания: дна в отрасли ещё нет. Что делаем мы в «Любимом Доме», чтобы сохранить фабрику?
Отраслевые тенденции: какие шаги сейчас предпринимают федеральные компании, средний и малый бизнес?
Позитивные примеры: кто демонстрирует рост и за счет чего?
Практические решения: у моих клиентов продажи падают, но всего на 15%. 5 точек роста от Лопухина на стагнирующем рынке.

Спикер: Артур Ивашин. СЕО компании Beneli, внешний консультант Ozon по развитию RFBS.

Тема: Сливу клиентов STOP! Как оффлайн рознице не только выстоять, но и вырасти в 2026 году?

13:30 – 13:50

14:40 – 14:55

Тема: Мебельный рынок на карте России. Объемы производства и продаж мебели по регионам.

Спикер: Тимур Иртуганов. Генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.

Тема: Как за 2 дня оптимизировать штат в малом мебельном бизнесе.

14:55 – 15:15

Спикер: Денис Хартьян. Руководитель кадрового агентства HREXPERTS.

Какие коррективы в работу с персоналом мебельных компаний вносит текущая экономическая ситуация.
Как оптимизировать штат и снизить ФОТ без провала по срокам и качеству.
Практичный однодневный алгоритм оптимизации персонала.
Получите: практичный пошаговый план на 6-8 часов для оптимизации персонала, а также готовые таблицы и шаблоны к нему.

Сценарий роста – масштабируй то, что работает.
Почему снижение цены не приводит к росту продаж?
Когда повышение цены не увеличивает доход.

РЕГИСТРАЦИЯ

Участие в конференции бесплатное!

Для регистрации заполните форму и получите QR-код на указанный e-mail. Он является входным билетом, предъявите его при входе на конференцию.

бесплатная регистрация