Приветствие от Алексея Лопухина
Мебельный рынок на карте России. Объемы производства и продаж мебели по регионам.
Спикер: Тимур Иртуганов. Генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.
Тема: Как продавать мебель в «ВКонтакте» с чеком 200-500 тыс. руб., удерживая окупаемость затрат на рекламу х15.
Спикеры: Радмила Кирьякова. Совладелец компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл». Мебельный маркетолог. Эксперт по привлечению целевого трафика из онлайна в мебельную розницу и опт.
Андрей Брызгалов. Совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.
Тема: Какой сотрудник в мебельном магазине может увеличить в 5 раз конверсию из лида в продажу?
Спикер: Антон Попов. Владелец мебельной компании Di Casa.
Тема: Вкалывают роботы! Как добиться 100%-й цифровизации в системе управлении продажами, где ИИ заменяет человека на 90%?
Спикер: Александр Варламов. Исполнительный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл». Специалист по развитию мебельной розницы.
Тема: Секретный код продаж: как нейросети помогают увеличить прибыль в 2 раза
Спикеры:
Наталья Нагорнова. Директор по маркетингу и PR в «Ход матрешкой» и юридической компании «Туров и партнеры», соавтор книг «Уволь маркетолога», «Малая энциклопедия современного маркетинга», автор
блога о нейросетях и маркетинге.
- Искусственный интеллект как главный продавец: расскажу, как внедрение GPTs может эффективно заменить классические подходы и повысить конверсии без человеческого вмешательства.
- Персонализированные предложения: покажу, как нейросети могут адаптировать предложения под каждого клиента, предсказывая их потребности и повышая вероятность покупки.
- Оптимизация ресурсов: как GPTs позволяют сократить затраты на маркетинг и отдел продаж.
Спикер: Наталья Перец. Основатель и владелец агентства Peretz Consulting. Ключевая специализация агентства – создание мебельных магазинов от концепции до внедрения.
Тема: Возражения нового времени и инструменты их закрытия.
Тема: Мерчандайзинг. Эффективные и доступные методы увеличения продаж. Разбор реальных кейсов.
Спикер: Ирина Фантаз. Бизнес-тренер. Специалист в области обучения торгового и управленческого персонала. Клиенты: фабрика “Кухонный Двор”, фабрика “Елена”, MOON, фабрика “Дельта”, салоны Mr. Doors.
- Ранние. Только вошел и уже возражает: «Спасибо, я сам посмотрю».
- Полное согласие. Клиент улыбается, совсем соглашается и… уходит без покупки.
- Ценовые. Причин «дорого» множество. Не выявив, какой вариант у клиента, отработать не получится.
- Молчун. Неразговорчивый, замкнутый клиент, не отвечает продавцу.
- Ложные. Клиент лукавит, не договаривает, специально вводит продавца в заблуждение.
- Истинные, конструктивные. Клиента действительно что-то не устраивает, и он об этом прямо говорит.
- Инструменты проработки каждого типа возражений.
- Технология обучения продавцов и безболезненного внедрения новой технологии продаж.
- Инструменты контроля и поддержки высокого уровня работы персонала.
Заключительное слово от Алексея Лопухина
Тема: Развивайся или закрывайся! Как мебельной компании сформировать команду мечты при жёстком дефиците кадров?
Тема: Как мы повысили продажи в розничной сети из 11 магазинов на 26% в 2024 году.
Спикер: Алексей Лопухин, основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз), автор технологии управления продажами Traffic Meter.
Спикер: Светлана Новикова. Специалист по поиску и подбору персонала для компаний по России. Клиенты: «МВМ», «Полцены», «Ластра» и др.
- Использование искусственного интеллекта в настройке hr-процессов: помощь или препятствие при найме персонала?
- Ура, вы нашли достойного сотрудника? Или почему рано радоваться, когда кандидат принял предложение о работе?
- Главные составляющие продуктивного и крепкого коллектива в условиях нехватки персонала.
- Какие стратегии использовали мебельщики, которым удалось сделать от 10 до 40 млн руб. продаж в год только с «ВКонтакте».
- Считаем окупаемость вложений в рекламу правильно.
- Что лучше: много дешевых лидов на мебель, или мало дорогих и качественных?
- Доля рекламных расходов от продаж – какая она должна быть у мебельной компании?
- Один элемент в системе отработки лидов, который способен повысить конверсию из лида в сделку до 5 раз.
- По прогнозу АМДПР рост мебельного рынка в 2024 г. составит 10%, но по нашим опросам мы видим только 0%!
- З/п сотрудников мебельных компаний увеличилась на 30-70% за 9 месяцев, а продажи, компетенции и производительность труда остались на прежнем уровне. Чем восполнить эти потери?
- Кейс: как в 2024 г. собственная розничная сеть фабрики «Аврора» (г. Пермь) подняла оборот на 26%?
- Составим совместный план исправления ситуации с продажами за 12 недель, где ИИ будет управлять вашими продавцами/менеджерами.
- По статистике компании "МИР" потери на 1 салон в собственной рознице в среднем 1 370 000 руб./месяц, а у ваших дилеров еще больше! Давайте вместе заработаем эти деньги?
Круглый стол для розницы.
Тема: Итоги 2024 года и стратегия развития на 2025 год.
Тема: Telegram! Как сделать из него канал продаж для мебельных фабрик и магазинов.
- Все основные каналы рекламы сократились на 50%, остались: Директ – дорого, SEO – долго, «ВКонтакте» – мало продаж, Telegram – загадка.
- У нас самый большой в России чат, в котором 3500 руководителей(!) мебельных компаний – «ТОП-мебельщик в МИРе». Как с одного поста получить 300 лидов? Кейс «Любимого Дома».
- Перестань выкладывать свои «дрова», или почему посты в каналах и чатах приводят мало клиентов?
- Откуда взять и как удержать подписчиков В2В и В2С?
- «Где деньги, Зин?»
Тема: Как объединить и развивать отделы опта и маркетплейсов.
Круглый стол для мебельных фабрик и опта.
Тема: Итоги 2024 года и стратегия развития на 2025 год.
- Лидоруб (лид-менеджер). Когда я внедрил его в свой бизнес, мои продажи с рекламы увеличились с 1 млн руб. до 6 млн руб. в месяц при том же бюджете.
- Как его найти и правильно нанять.
- Система мотивации, при которой лидорубу платят мои дизайнеры
- Как получить максимальный результат от лидоруба.
Спикеры:
- Королькова Наталья, собственник "Кухни Трио".
- Новицкий Андрей, собственник "Кухни от Природы".
- Лаша Инцкирвели, руководитель и генеральный партнер "Пинскдрев" Москва и Грузия.
- Любецкая Татьяна, заместитель директора департамента кухонных студий Haier по операционной деятельности.
- Андрей Сидоров, основатель и президент компании "MZ5 Group".
- Сергей Губанов, собственник компании "Мебель для жизни".
- Олег Ретанов, основатель розничной мебельной сети "Медведь"
Тема: Перезагрузка продаж: как скрипты и ИИ меняют правила игры.
Спикер: Анна Есикова. Генеральный директор и основатель компании YesScript, эксперт по продажам, скриптолог, бизнес-тренер и консультант по развитию бизнеса.
- Тренды в продажах и скриптах
- Как использовать ИИ в эпоху кадрового голода
- Стратегии продаж с использованием ИИ
Спикер: Владислав Сухарев. Коммерческий директор ФММ "Аврора".
- Методика управлением трафиком в мебельной рознице.
- Где найти трафик, у которого конверсия 50% в продажу?
- Какие инструменты менеджмента способны повысить конверсию из лида в сделку до 5 раз?
Спикер: Станислав Фионин, директор по продажам компании "Мебельная База".
- Маркетплейс – конкурент или дополнительный канал продаж и точка роста.
- Опт и собственные маркетплейсы – возможно ли выжить вместе?
- Как мы решили проблему персоналозависимости при объединении отделов с помощью автоматизации и интеграции.
Спикеры:
- Сергей Змиевский. Президент компании ООО «Алмаз», собственник мебельной фабрики "Любимый Дом". Дилерская сеть: более 700 магазинов из России, Казахстана, Беларуси и Узбекистана.
- Александр Кузьмин. Генеральный директор фабрики Perrino. Франчайзинговая сеть 82 фирменных салона по России.
- Ильдар Юмаев. Основатель и генеральный директор мебельной фабрики ИЛКОМ, г. Кузнецк.
- Сергей Дегтярев. Владелец мебельной фабрики "Настоящая Мебель".
- Анна Голубцова. Собственник компании "Арника".
- Эдуард Романовский. Директор по процветанию "Мебелик".
- Мерчандайзинг как двигатель торговли – что это такое для мебельного магазина?
- Инструменты для организации эффективной розничной площадки.
- Работа с «ВАУ» решениями и их влияние на продажи на маленьких площадках.
Тема: Темная сторона – решения, убивающие прибыль от маркетплейсов.
Спикер: Артур Ивашин. СЕО компании Beneli, внешний консультант Ozon по развитию RFBS.
- Сценарий роста – масштабируй то, что работает.
- Почему снижение цены не приводит к росту продаж?
- Когда повышение цены не увеличивает доход.