Мебельный бизнес по-русски 2026

Самая большая практическая мебельная конференция по продажам для собственников и топ-менеджеров

организатор

в рамках выставки «Мебель-2025»

МОСКВА 23 ноября 2026

МВЦ «Крокус Экспо»

Что делать в 2027 году,
когда клиентов нет, продажи упали,
деньги закончились?

Бесплатная регистрация на конференцию

Если хотя бы 3 пункта – это про вас, 23 ноября вам есть, о чём послушать и поговорить.

ВЫ УЗНАЕТЕ СЕБЯ?

Реклама работает всё хуже.

Производство загружено неравномерно.

Выручка есть, а денег почему-то нет.

Старые клиенты исчезают.

Клиентов стало меньше, а стоимость их привлечения растёт.

Продавцы говорят, что “рынок плохой”.

Собственник снова сам полез в операционку.

Непонятно, куда вкладывать деньги, а куда уже нельзя.

СПИКЕРЫ – ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ПРОХОДЯТ ЧЕРЕЗ ЭТО ВМЕСТЕ С ВАМИ

Светлана Федорова

Генеральный директор компании «Экспресс-Обзор», более 20 лет выпускающей аналитику мебельного рынка. Среди клиентов: АМДПР, банки, крупные мебельные компании.
Андрей Брызгалов

Совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.
Антон Попов

Эксперт-практик по построению отдела продаж в мебели. Собственник мебельных салонов Di Casa и автор практических программ для бизнеса.
Александр Варламов

Исполнительный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл».
Наталья Хакк

Совладелец агентства по продвижению на маркетплейсах boostum.ru. Эксперт по продажам мебели на маркетплейсах Озон и Яндекс.Маркет. Экс-руководитель E-Com «Вашакомната».
Кирьякова Радмила

Мебельный маркетолог. Предприниматель: продажи мебели на маркетплейсах. Совладелец компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл».
Алексей Лопухин

Управляющий партнер и директор по развитию.
Генеральный директор/основатель «Мебель. Инвестиции. Ритейл».
Автор технологии управления продажами Трафик Митер.
Наталья Перец

Крупнейший отраслевой эксперт в области мебельной розницы, основатель ритейл агентства Peretz Consulting.
Александр Дублин

Аналитик мебельного бизнеса
Лаша Инцкирвели

Генеральный партнер фабрики «Пинскдрев» в Москве и Грузии
Елена Кузнецова

Совладелец мебельной компании «КВАТРО»
Антон Дюженков

Предприниматель, основатель бренда Kitch&Go, управляющий партнер производства для мебельщиков, бизнес-блогер.
Роман Жуков

Генеральный директор мебельной компании «Финист».
Михаил Ципес

Основатель мебельной компании Гардеробная.онлайн.
Основатель компании Volazzi Home производитель сетчатых систем хранения.
Олег Ретанов

Основатель розничной мебельной сети «Медведь».

РАЗНЫЙ МАСШТАБ,
НО ВОПРОСЫ ОДНИ

Поэтому нам есть, что обсудить друг с другом.

Производство:
Как загрузить мощности?

Федеральный бизнес:
Как удержаться на падающем рынке?

Сеть:
Как сохранить продажи?

Маленький салон:
Где брать клиентов?

Бесплатная регистрация на конференцию

ПРОГРАММА

8 часов, чтобы понять, что делать в 2027 году

10:30 – 11:09

Сбор гостей конференции

11:00 – 11:05

Приветствие от Алексея Лопухина

11:05 – 11:25

Где будет спрос в 2027: цифры мебельного рынка, статистика регионов, стратегия под свой тип рынка.

Что происходит с производством и розницей?
Спрос 2027 года уже виден в данных. Что смотреть?
Разные типы спроса. Что влияет на продажи в вашем регионе?
Как построить свою стратегию на этих цифрах?

Светлана Федорова, генеральный директор компании "Экспресс-Обзор", более 20 лет выпускающей аналитику мебельного рынка. Среди клиентов: АМДПР, банки, крупные мебельные компании.

10:25 – 11:55

Мебельный маркетинг 2026–2030: изменения, благодаря которым компании растут быстрее рынка.

Почему стоимость привлечения покупателей продолжит расти и как удерживать эффективность маркетинга.
Какие маркетинговые каналы и инструменты будут приносить основной объем продаж мебельным компаниям до 2030 года.

Андрей Брызгалов, совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.

11:55 – 12:25

Факт 1: нового трафика в мои магазины стало в 5 раз меньше. Факт 2: 80% продаж я теперь делаю на своей базе – и не просел. Вопрос: что я перестроил там, где конкуренты сейчас падают?

Новый вход в воронку через смену позиционирования. От мебельной компании до компании полного цикла «дизайн интерьера + ремонт + мебель. Заработал новый канал трафика. Партнерка получила буст. Клиент заходит легче и быстрее.
Работа с базой вместо расходов на рекламу. 600 квалов, второй лид-менеджер на прогреве, 70 звонков и 50 касаний в день. 5 выгод против отказов.
Рычаги, которые дожимают клиента на замере.
Сделка «день в день», пока клиент не остыл.

Антон Попов, эксперт-практик по построению отдела продаж в мебели. Собственник мебельных салонов Di Casa и автор практических программ для бизнеса.

12:25 – 12:55

Порядок, прибыль и люди: где взять деньги внутри мебельного бизнеса, чтобы сохранить его в 2027 году.

Мы не будем рассказывать, как «всё плохо».
Мы разберём, где внутри вашего текущего бизнеса лежат деньги, которые уже заработаны.
Или где деньги потеряны на хаосе, скидках, ошибках и невыгодных условиях.
И как спокойно вернуть эти деньги себе.

Александр Варламов, Исполнительный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл». Специалист по развитию мебельной розницы. Практик по созданию мебельных производств и росту продаж розницы и дилерской сети.

12:55 – 13:15

Реальность 2026: сайт и дилеры больше не гарантируют загрузку производства. Как встроить маркетплейсы в антикризисную модель для удержания выручки.

Как встроить маркетплейсы в общую систему продаж, не разрушив остальные каналы.
Ассортиментная стратегия: что выводить на площадки, а что нет.
Зачем нужен постоянный аудит своих магазинов на МП.
Пора уходить / поздно приходить – ошибка или правильный выбор?

Наталья Хакк, совладелец агентства по продвижению на маркетплейсах boostum.ru. Эксперт по продажам мебели на маркетплейсах Озон и Яндекс.Маркет. Экс-руководитель E-Com «Вашакомната».

Кирьякова Радмила, мебельный маркетолог. Предприниматель: продажи мебели на маркетплейсах. Совладелец «Мебель. Инвестиции. Ритейл».

13:15 – 14:10

Мои продавцы решают всё!

Мои продавцы-звёзды стали хуже продавать. Раньше горели, сейчас просто отрабатывают. Их хочется вдохновить — но как, если сам устал?
Мои продавцы-рядовые теряют в зарплате. Они не лентяи, просто не знают, как продавать по-другому. Покажи им новые инструменты — и они снова начнут зарабатывать.
Мои продавцы-новички не могут выйти на план. Неделями, месяцами. Им нужен не «курс адаптации», а чёткий план действий: что делать прямо сейчас.
Мои продавцы-старики сидят на окладах. Менять их страшно — уйдёт выручка, уйдут клиенты. Но и так дальше нельзя. Может, попробовать безопасно их заменить?
У меня и моего РОПа уже нет сил. Хочется сказать: «Лопухин, сделай всё за меня». Но денег на это сейчас мало.
А у кого они есть? У всех мало! Значит, объединяемся в большие группы, тренируемся всей командой каждый месяц.

Алексей Лопухин, управляющий партнер и директор по развитию.
Генеральный директор/основатель:

«Мебель. Инвестиции. Ритейл» – аудит продаж и управление мебельным бизнесом.
Трафик Митер – онлайн-сервис расчета потенциала продаж торговой точки.

Автор технологии управления продажами Трафик Митер.

14:10 – 14:35

Ассортиментная стратегия в эпоху нестабильности, или как не утонуть в неликвиде

Тренды: портрет современного жителя РФ. Как меняется модель потребления и предпочтения.
Каналы сбыта: что происходит с традиционной розницей и маркетплейсами. Какие категории уходят из традиционной розницы?
Новая логика управления ассортиментом: почему скопировать товар у лидера рынка недостаточно, чтобы зарабатывать как он.

Наталья Перец, крупнейший отраслевой эксперт в области мебельной розницы, основатель ритейл агентства Peretz Consulting.

14:35 -14:55

Прибыль есть, денег нет: как читать отчётность мебельной фабрики и не дать себя обмануть. Девять механизмов, и чем каждый из них ловится за неделю.

Почему прибыль фабрики - не факт, а оценка человека, которому за эту оценку платят бонус.
Три приёма со складом и незавершённым производством.
Три вида обязательств, которые просто не начислили.
Три способа занять у будущего года и у соседнего юрлица.
Как те же девять механизмов читаются с другой стороны стола.
Мост «прибыль-деньги».
Шесть управленческих отчётов пять вопросов финансовому директору.
Четыре принципа бонуса, которые снимают проблему в корне.

Александр Дублин, аналитик мебельного бизнеса.

14:55 – 15:25

Лидов −33%, продажи держим: как ИИ работает в интернет-магазине «Пинскдрев»

Где вы теряете клиентов, за которых уже заплатили: что ИИ обнаружил в более чем 2 000 звонках, и какие ошибки менеджеров оставались незаметными.
Как поставить 100% звонков и заявок под контроль: ИИ сам создаёт задачи в CRM, проверяет выполнение и сообщает руководителю, когда нужно вмешаться.
Как поднять конверсию менеджеров на 20% без увеличения рекламного бюджета: подсказки по каждой сделке, повторные контакты и подбор мебели прямо в CRM.

Лаша Инцкирвели, генеральный партнер фабрики Пинскдрев в Москве и Грузии.

15:25 – 15:55

Как собственнику мебельной компании освободить время на развитие бизнеса

Как перестать все делать самому, чтобы наконец бизнес попёр.
Как избавиться от страха, что без меня все сломается.
Портрет сотрудника, который не подведет.
Что собственнику мебельного бизнеса можно передать людям, а что важно делать самому.

Антон Дюженков, предприниматель, основатель бренда Kitch&Go, управляющий партнер производства для мебельщиков, бизнес-блогер.

15:55 – 17:00

Круглый стол.
Итоги 2026 г. и стратегия развития на 2027 г.

Участники:

Елена Кузнецова, совладелец мебельной компании «КВАТРО».
Роман Жуков, генеральный директор мебельной компании «Финист».
Олег Ретанов, основатель розничной мебельной сети «Медведь».
Михаил Ципес, основатель мебельной компании Гардеробная.онлайн. Основатель компании Volazzi Home производитель сетчатых систем хранения.

17:00 – 17:10

Заключительное слово от Алексея Лопухина