Приветствие от Алексея Лопухина
Тема: Какая разница, во сколько обходится маркетинг мебельной фабрике или магазину, если он окупается!
Спикер Радмила Кирьякова. Совладелец компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл». Мебельный маркетолог. Эксперт по привлечению целевого трафика из онлайна в мебельную розницу и опт.
- Стоимость клиента из маркетинга для мебельной фабрики и магазинов.
- Карта ключевых конверсий онлайн-каналов для B2C и B2B, чтобы мебельщик мог легко управлять их эффективностью.
- Если у фабрики и розницы есть подписная база, их собственники никогда не будут бедными. Что это, как и где ее создавать?
- Конкретные связки в маркетинге для опта и розницы, которые дадут клиентов из подписной базы и точно окупят затраты.
Блок 1. клиенты из Маркетинга
Тема: Как в дорогой турецкой мебели получать десятки целевых лидов в месяц, используя интеграции с пабликами в запрещенной сети.
Спикеры: Роман и Оксана Печенюк, собственники оптово-розничной мебельной компании IMPORTER.
Тема: Собственник, кто у тебя управляет продажами? Эксклюзивная технология Traffic Meter.
Спикеры: Алексей Лопухин. Автор технологии управления продажами Traffic Meter.
Александр Варламов. Специалист по развитию мебельной розницы.
- Девять задач по продажам в В2В и В2С, которые должны быть у всех.
- Отдам девять отчетов, «умрите», но запустите их в отделах продаж.
- Найдите один час в неделю и разберите отчеты с командой продаж.
- Получите нужный только вам результат по продажам и прибыли.
Тема: Результаты работы технологии Traffic Meter за год.
Спикеры: Сергей Змиевский, президент компании ООО «Алмаз», собственник мебельной фабрики «Любимый Дом». Дилерская сеть: более 700 магазинов из России, Казахстана, Беларуси и Узбекистана.
Надежда Темяк, управляющая мебельным магазином «Мебелона» площадью 347 кв. м. Сособственник.
Тема: Новых сотрудников на рынке нет, что будем делать?
Спикеры: Илья Дацкевич. Специалист по управлению персоналом, аудитор HR процессов, практик в области подбора, вовлеченности, мотивации, развития и удержания персонала.
Светлана Новикова. Специалист по поиску и подбору персонала. Клиенты: “МВМ”, “Полцены”, “Ластра” и др.
- Актуальная ситуация и прогноз российского рынка труда: легче не станет.
- Подбор без розовых очков – практика подбора 2023 года.
- Почему не у всех получается подобрать лучших управленцев, отобрать лучших консультантов в магазин и сильных менеджеров отделов продаж?
- Отобрали лучших – они плохо знают что делать и уходят.
- Пять ошибок в мотивации, которые нам надо исправить.
- Прогрессивную мотивацию сделали, но продажам мешают текучка и отсутствие вдохновения. Технологии эффективного HR.
Тема: Что у нас в компании с управлением персоналом?
Спикеры: Антон Кесельман, собственник ООО «ВолгаМебель», г. Самара.
Наталия Ефременко, генеральный директор ООО «Кухни Холл», г. Москва.
Спикеры: Анастасия Бегетник, исполняющая обязанности генерального директора ООО «Мебель Ренессанс». Продажи в переписках, корпусная мебель, средний чек 300 тыс.
Антонина Жукова, собственник франшизы «ВашаКомната.РФ» по Тульскому региону.
Тема: Управленческая команда. Оценка, обучение, настройка.
Спикер: Ирина Фантаз. Бизнес-тренер. Специалист в области обучения торгового и управленческого персонала. Клиенты: фабрика “Кухонный Двор”, фабрика “Елена”, MOON, фабрика “Дельта”, салоны Mr. Doors.
- Какой УРС, РОП нужен. Профиль должности РОПа, УРСа. 6 инструментов для внутренней оценки руководителя.
- Как создать стабильную продающую команду. Биология управления человеком. 18 инструментов управления в отделе продаж и рознице.
- Методика обучения техникам нативных продаж в разных каналах работы силами Руководителя.
- Ключ к прибыли. Технология управления результатом на основе цифр.
Тема: На сколько за год реально поднять продажи – в 1,5, 2, 3 раза?
Заключительное слово от Алексея Лопухина
Блок 5. Роль собственника в бизнесе. Этапы и цели.
Тема: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет.
Практический разбор решений для реальных бизнесов.
Тема 1: Что делать на фабрике мягкой мебели «Аврора», чтобы поднять продажи в оптовом канале, увеличить результативность франшизы, создать сбалансированную систему каналов продаж для загрузки производства?
Тема 2: Как компании «Мебель Грант» (5 розничных магазинов) решить вопрос потери сотрудников, настроить маркетинговую систему привлечения клиентов, откалибровать ценообразование и обучить ключевых сотрудников?
Участники: Кирилл Боровиков, исполнительный директор ФММ «Аврора».
Азат Динеев, владелец компании «Мебель Грант».
Спикер: Юлиана Целовальникова, бизнес-психолог, сертифицированный коуч ICF ONE LVL.
- Мышление: секреты успешных людей в достижении целей на 100%.
- Энергия: как создавать поддерживающая среду внутри и снаружи.
- Психика: как дружить с триггерами и фокусироваться на цели.
- Окружение: секреты и инструменты успешных людей.
- Система и инструменты: почему все инструменты знаю, но до сих пор не вышел из операционки.